對(duì)策一：及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品

近日，在某網(wǎng)站主辦的“房產(chǎn)二次新政對(duì)家居業(yè)影響幾何”論壇上，博洛尼CEO蔡明大方“曬出”自家的“升溫”對(duì)策，坦承房子賣得少會(huì)直接影響家居行業(yè)，企業(yè)必須提前做好謀劃。

博洛尼應(yīng)市推出的“39800”精裝套餐出自旗下的科寶入住家裝，一套約70平方米的經(jīng)濟(jì)適用房，從毛坯房到裝修完成業(yè)主直接拎包入住，全部裝修只需要3.98萬元，過去這個(gè)價(jià)格只能買到科寶的一套櫥柜 。據(jù)蔡明透露，這個(gè)價(jià)格效果相當(dāng)好，以前來自經(jīng)濟(jì)適用房和兩限房的訂單幾乎屈指可數(shù)，而今年則是爆炸性增長，已經(jīng)超過科寶的傳統(tǒng)訂單數(shù)量。

對(duì)策二：展開營銷創(chuàng)新

“如果消費(fèi)者不主動(dòng)上門買東西，那么我們就給他們制造上門消費(fèi)的理由。企業(yè)該增加營銷費(fèi)用的增加營銷費(fèi)用，在營銷上多些創(chuàng)新，從市場(chǎng)蛋糕中多切下一塊來。”這是粵東家居界某職業(yè)經(jīng)理人給出的建議。

事實(shí)上，已經(jīng)有一批出手大方的家居企業(yè)如他說的那樣，悄然通過各種具有創(chuàng)新的營銷活動(dòng)刺激銷售的增長；除了以動(dòng)人的價(jià)格贏得老顧客歡心以外，諸如網(wǎng)絡(luò)秒殺、團(tuán)體采購、買地板送紅木等創(chuàng)新營銷活動(dòng)，成為撬動(dòng)市場(chǎng)的重要杠桿，抵御著家居市場(chǎng)的“冬寒”。

對(duì)策三：趁機(jī)查漏補(bǔ)缺

家居企業(yè)如今面對(duì)市場(chǎng)的急轉(zhuǎn)直下，一些不慌不忙，有條不紊地拋出了相對(duì)穩(wěn)妥的應(yīng)對(duì)之策：穩(wěn)扎穩(wěn)打，先練好內(nèi)功再說。其實(shí)，是過快的發(fā)展速度讓該產(chǎn)業(yè)企業(yè)很浮躁，把整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)帶得很差，所以應(yīng)該沉下來做好服務(wù)，企業(yè)在這個(gè)過程中應(yīng)該及時(shí)查漏補(bǔ)缺，根據(jù)定位和產(chǎn)品特點(diǎn)強(qiáng)壯自己，做好品牌價(jià)值增值，而不能過度依賴政策。相對(duì)家具、地板、櫥柜等大型大宗家居用品，燈具因?yàn)閱沃敌∫恢北粴w入快消家居品之列，與房產(chǎn)調(diào)控的關(guān)聯(lián)度和受影響程度也遠(yuǎn)不及前者那么高。