選家裝公司先看其對不對自己的路數(shù)

本文來自菏澤裝飾網(wǎng)

　　現(xiàn)在我們在選擇讓哪個家裝公司承擔(dān)裝修大事時，并非只是簡單地比對價格就行，還要考慮他們服務(wù)內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)和優(yōu)勢，看看是否符合家中的實(shí)際情況和個人需求。筆者上周逛家博會時發(fā)現(xiàn)，與往年把大部分精力放在優(yōu)惠促銷上不同，今年家裝公司把自身特點(diǎn)做了深度挖掘和提煉，并明確重點(diǎn)目標(biāo)群體和特色服務(wù)內(nèi)容。

　　或主打環(huán)保，或保證將質(zhì)量擺在首位，或搬出低價套餐，或提出18天速裝……總之，各主流家裝公司逐漸把裝修做了更細(xì)化的分工，一邊明確優(yōu)勢，一邊推出與優(yōu)勢相輔相成的家裝產(chǎn)品，給消費(fèi)者選擇上提供了更具參考價值的關(guān)鍵詞。在消費(fèi)者眼中家裝公司其實(shí)都差不多，看不出什么個性。因此，在不打價格戰(zhàn)的基礎(chǔ)上，眾正規(guī)家裝品牌如果不想退市，就必須著手進(jìn)行分工上的細(xì)化和品牌優(yōu)勢的提煉，給待裝修的業(yè)主們提供更專業(yè)、更有個性的服務(wù)。

　　面對優(yōu)惠別被花招迷惑

　　隨著各類成本紛紛上漲，今年裝修的確已然悄無聲息地漲了價。先是基礎(chǔ)工程，再是主材輔料，最后連裝修管理費(fèi)也于3月1日開始上漲到了12%(原來是基礎(chǔ)工程總款的8%)。不過，面對此起彼伏的價格變動，我們也不用垂頭喪氣，好消息是：為了爭取更多客人，家裝公司今年不得不執(zhí)行“深度優(yōu)惠”。只要能把握住好時機(jī)，也吃不了什么虧。

　　今年家裝公司玩起“累積優(yōu)惠法”：展會現(xiàn)場交付的400元定金可當(dāng)1600元用;基礎(chǔ)工程達(dá)2萬元，工程款可打95折;通過家裝公司訂潔具，12%的裝修管理費(fèi)可打6折;簽約總款滿1萬元送3000元某大型家居賣場的家具券……諸如此類的優(yōu)惠方式數(shù)不勝數(shù)。

　　和筆者一起坐在某家裝公司展位等待與設(shè)計師交流的鄭小姐表示，毫無裝修經(jīng)驗(yàn)的自己早已被這些繁復(fù)的累積優(yōu)惠繞暈了，現(xiàn)在只能多跟設(shè)計師交流，準(zhǔn)備看誰順眼就選誰。今年各家優(yōu)惠方式的確有些復(fù)雜，不過拋開多彩的外衣綜合來看，折扣力度基本相差無幾。因此，消費(fèi)者應(yīng)該把更多精力放在選擇家裝公司的優(yōu)勢和特點(diǎn)是否與自家對口上。

　　留神計算別被裝修套餐裝進(jìn)價格陷阱

　　雖然飽受爭議，但裝修套餐依舊以一股“誓不低頭”的勁頭兒存活并迅速發(fā)展著。19800元裝修套餐、28800元裝修套餐、老房裝修專業(yè)套餐、提包入住精致套餐……與筆者在展會中看到的場景相似，如今家裝市場中各種主題、各種價位的裝修套餐“橫行霸道”，幾乎占到了家裝公司服務(wù)內(nèi)容的60%以上。而眾主流家裝公司中，也僅有一兩家不涉及裝修套餐。

　　裝修套餐起初是個概念營銷方式，但據(jù)統(tǒng)計，每年選擇使用這種方式裝修的消費(fèi)者達(dá)60%—70%，可見它還是有一定存在價值的。另外，家裝公司也一直為推出性價比更高的套餐產(chǎn)品努力，這種整合式營銷的確能在降低價格和優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)容上，給消費(fèi)者提供更多便利。

　　多數(shù)消費(fèi)者表示，面對主題不同、說法不同、價格不同的各種裝修套餐，實(shí)在有點(diǎn)“蒙”。因此，筆者認(rèn)為，在裝修套餐縱橫當(dāng)下，除了優(yōu)化套餐內(nèi)容外，各家裝公司如何突出自家套餐的特點(diǎn)，迫在眉睫。