家裝市場(chǎng)基本上都是一次性的交道，回頭客基本不多，這就決定了絕大多數(shù)業(yè)主在進(jìn)入市場(chǎng)之前是相當(dāng)盲目的，他們的選擇也往往帶有隨機(jī)性和偶然性，所以我們要主動(dòng)出擊，用最熱情的服務(wù)和最具說服力的介紹，給業(yè)主留下比較好的第一印象，然后再繼續(xù)溝通聯(lián)絡(luò)，爭(zhēng)取客戶能到公司做進(jìn)一步的了解，直至簽約。

　　為了爭(zhēng)奪客戶，家裝公司占得先機(jī)的手段無非有以下幾種：一是和樓盤的銷售人員拉關(guān)系，在客戶購(gòu)買房產(chǎn)的第一時(shí)間獲得潛在的客戶資源;二是從樓盤物業(yè)處收集業(yè)主的信息，歸入重點(diǎn)聯(lián)系客戶群，密集聯(lián)系，廣泛撒網(wǎng);三是守株待兔，動(dòng)用人海戰(zhàn)術(shù)，在各新交付小區(qū)廣布業(yè)務(wù)員，直接現(xiàn)場(chǎng)拉客戶。反正每個(gè)環(huán)節(jié)都是在拼命地?fù)�，由于手段都差不多，獲得的資源也就大同小異，其競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也就可想而知了!