伴隨清明節(jié)小長(zhǎng)假來臨，建材市場(chǎng)演繹著“街市行人，摩肩接踵，川流不息”的景象。剛剛送走“3·15”的促銷高峰后，建材第二波促銷大戰(zhàn)隨著4月份的到來已然拉開帷幕，為了拉動(dòng)客戶資源，商家們可謂是謀篇布局，做足了促銷“文章”。

　　集團(tuán)作戰(zhàn) 半數(shù)商家打折讓利

　　“五一”是家居產(chǎn)品促銷的黃金期，每年到4月底，各種營(yíng)銷手段和促銷活動(dòng)才會(huì)出爐。與往年相比，今年的營(yíng)銷旺季提前登場(chǎng)，剛進(jìn)入4月建材商紛紛出臺(tái)了相應(yīng)促銷措施，開始搶占節(jié)前市場(chǎng)。

　　記者粗略地算了一下，近千家建材商中，有一半的商家開始籌劃促銷活動(dòng)。有的建材商與賣場(chǎng)相約做促銷，雙重力度給消費(fèi)者以實(shí)惠，如歐亞達(dá)的春季促銷活動(dòng)，紅星美凱龍的提貨券活動(dòng)，有的建材商選擇單獨(dú)讓利，推出大折扣打折券，如TATA木門、大藝樹地板、歐派木門等等。

　　提早采購 秋季裝修春季置材

　　面對(duì)大力度促銷，大部分消費(fèi)者選擇在4月購買建材，黃先生就是其中的一員，“我去年4月看到自己想要的衛(wèi)浴產(chǎn)品出現(xiàn)大力度折扣，由于購買者比較多，等了三個(gè)月才送到，好在提前下訂單，要不然就會(huì)影響裝修進(jìn)度。”

　　業(yè)內(nèi)人士胡先生建議消費(fèi)者提前下訂單，即便秋季準(zhǔn)備裝修的裝友也可抓住現(xiàn)在促銷良機(jī)，提前選購建材產(chǎn)品。由于家庭裝修很多建材都要用到，所以趁早預(yù)訂產(chǎn)品，使用時(shí)再讓商家送貨，省錢開工兩不誤。但家裝設(shè)計(jì)師司先生提醒裝友，很多建材家具須與裝修過程相匹配，或者等施工到某個(gè)程度才能定具體型號(hào)，所以裝友需要提前與設(shè)計(jì)師溝通，否則會(huì)發(fā)生建材與整個(gè)裝修風(fēng)格不搭而退換貨的情況。

　　降價(jià)多樣 看準(zhǔn)內(nèi)容再出手

　　“滿5000送1000”，但送的1000元只有在購買時(shí)才生效;有的建材商推出價(jià)格折扣，8折、7折或買10送1、買3送1.5等;有的建材商捆綁銷售向顧客提供低于常規(guī)價(jià)格的兩種或兩種以上商品銷售和贈(zèng)送混搭，如買瓷磚送衛(wèi)浴，買瓷磚送鋪貼等;有的建材商將商品以遠(yuǎn)低于成本的價(jià)格贈(zèng)給顧客，如1元1平方米，但后期的鋪制費(fèi)用以及安裝費(fèi)用仍需消費(fèi)者支付。

　　面對(duì)多種形式的促銷，從事多年建材生意的孫先生表示，每年促銷的形式大同小異，部分商家推出將積壓已久的庫存產(chǎn)品作為促銷產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者來到店面，從而帶動(dòng)店面的人氣和銷售。此外，大幅度的降價(jià)促銷有可能是一種陷阱，有些標(biāo)注原價(jià)幾千元的產(chǎn)品，其實(shí)價(jià)格并沒有那么高，而是因?yàn)楫a(chǎn)品缺乏特色、款式過時(shí)、功能單一，其銷售不理想，所以消費(fèi)者在看到低價(jià)誘惑時(shí)，應(yīng)該理性消費(fèi)。