6萬元100㎡裝修全包、199元買馬桶還能抽獎，看到這些裝修優(yōu)惠你心動了嗎？家裝行業(yè)里這類低價促銷非常常見，不少裝修業(yè)主為了節(jié)省成本，對這類優(yōu)惠都很歡迎。不過這種促銷模式也衍生出了一種新的營銷方式——釣魚營銷，讓不少想省錢的業(yè)主，最終卻花了更多的錢。所謂的釣魚式營銷就是以低價吸引客戶“上鉤”，然后再逐漸加碼，逼客戶多出大量費(fèi)用的營銷方式。遇到這類事情，顧客不僅無法保證裝修質(zhì)量，還要搭進(jìn)去很多錢，得不償失。

　　釣魚營銷很常見貪便宜小心掉陷阱

　　家裝業(yè)內(nèi)這種釣魚式營銷非常常見，因為家裝涉及到的內(nèi)容都很專業(yè)，業(yè)主真正要都了解清楚是不可能的，所以很多環(huán)節(jié)都存在加價的可能。不過，這種不規(guī)范的做法往往發(fā)生在一些小公司身上，由于行業(yè)競爭激烈，生意難做，他們就想出了各種辦法來刺激銷售，看中的就是業(yè)主貪小便宜的心態(tài)。

　　其實有些公司的報價我們也核算過，比如6萬元裝修100㎡，在目前這種材料和用工情況下，裝修完還想有贏利是不可能的。這些小公司為了拿下這單生意，只能先報低價留住客戶，隨后再把結(jié)算價格逐步推高，或者偷工減料。

　　不過，家裝過程中不增項是不可能的，總會有一些最初無法預(yù)料到的東西需要加做，再加上很多業(yè)主看不懂紛繁的裝修合同，這就給一些不規(guī)范的裝修公司留下了可乘之機(jī)。在簽合同時，關(guān)注點(diǎn)不要只放在最終報價上，而應(yīng)把材料品牌和施工品質(zhì)放在首位，如果實在看不懂合同，可以在合同上注明“結(jié)算價格不能超出預(yù)算價格的10%”，工程驗收時再嚴(yán)格按照合同規(guī)定的逐項核對驗收即可。

　　家裝品質(zhì)是關(guān)鍵別一味省錢拋棄質(zhì)量

　　對于大多數(shù)人來說，花了一大筆錢買了一套房子，接下來的裝修當(dāng)然希望能夠越少花錢越好，但是省錢的前提應(yīng)該是保障裝修品質(zhì)。曾經(jīng)就出現(xiàn)過業(yè)主希望裝修越便宜越好，結(jié)果裝修公司為了節(jié)省成本，用了劣質(zhì)的水管，導(dǎo)致入住后墻體內(nèi)水管破裂滲水的情況，修都沒辦法修。

　　其實對于裝修公司來說，現(xiàn)在的市場競爭越來越激烈，很多裝修公司都已經(jīng)采取以量換價的營銷方式來攤薄每單的收益。特別是對于正規(guī)的裝修公司來說，為了保證裝修品質(zhì)，使用的都是知名廠家的正規(guī)產(chǎn)品，所以在成本上本身就要比一些小裝修公司貴。

　　如何找到裝修品質(zhì)好，價格又較低的裝修公司呢？要從材料和工藝兩個方面入手，首先要在合同中寫明材料的品牌、規(guī)格和預(yù)計使用量，不要聽信對方所說的還沒裝修沒辦法測算材料使用量的說法。另一方面，可以去對方已經(jīng)裝修好的，或者正在裝修的工地現(xiàn)場參觀一下，以此了解這家裝修公司的施工工藝，這樣也會對最終出來的效果有個底。

　　常見釣魚式營銷方式

　　1.地面找平規(guī)定只包含幾厘米，超出部分要增加費(fèi)用，大部分房子算下來都要增加幾千元；

　　2.洗手間防水高度只做到300毫米，實際卻要做到1500-1800毫米，剩下全部視為增項；

　　3.水電按位數(shù)報價，但現(xiàn)場實際要求嚴(yán)重不夠，怎么辦？增加。大多數(shù)業(yè)主并不知道家里要用多少電位多少水管，整體做下來又是要增加幾千元的費(fèi)用投入，其實這些都是可以事先算出來的；

　　4.設(shè)計師和項目經(jīng)理不斷給業(yè)主推介新的裝修項目，隨意增加一兩個項目就是幾千甚至上萬元。